成都租车跑旅游，到底是真香还是交学费？我蹲了半个月，说点大实话

兄弟们,后台私信快被“成都租车”这四个字给炸烂了，问我的人，有刚离职想自驾川西的，有开网约车想转行的，甚至还有几个大学生想凑钱搞个车队，行，这回我直接在成都蹲了小半个月，白天跟车，晚上跟司机撸串吹牛，手机备忘录记了三千多字，今天就摊开跟你们唠点干的——成都租车到底能不能赚钱？

先说结论：能赚，但不是你想象的躺着数钱，那种“租个车往平台一挂，天天有人找你提车”的梦，趁早醒，这行现在卷得比你老家县城沙县小吃门口的共享单车还狠。

我认识个老哥,姓刘，以前在春熙路卖体恤衫，去年脑子一热，拿了十五万，搞了台二手的坦克300，挂到几个平台上，第一个月，流水八千，他跟我算账，说扣掉租金成本（他是自己的车，算折旧）、保险、保养，净赚不到两千，第二个月好点，跑了趟稻城，七天，租客给了四千五，但回来一看，车底盘磕了，侧踏板歪了，维修花了一千八，他跟我说，这他妈哪是租车，这是租了个活祖宗。

但你要说完全不行,也片面，我蹲的另一个哥们，姓周，手里六台车，全是那种经济型SUV，什么捷达VS5、逍客之类，专门跑天府机场的接送机加短途周边游，他路子野，不走大平台，就靠几个老客户微信群和酒店前台拉活，他说，平台抽成狠，一单动辄抽百分之二十，而且把价格压得*低，他自己定价，接机一口价180，成本油钱加过路费也就六十来块，剩下一百多是纯利，如果一天能跑三趟，比坐办公室强。

那到底什么人在赚？

我观察下来,分两种，一种是“资源型老炮”，就比如周哥这种，在成都待了十几年，人脉广，酒店、旅行社、甚至一些公司的商务接待都认识人，他们不指望散客，他们赚的是“信息差”和“稳定复购”的钱，你车况不用担心，他们自己就是半个修车师傅，另一种是“吃苦耐劳型新兵”，主要跑川西环线那种长线，这活累，累在车上要当司机、当导游、当摄影师，还得陪聊解闷，一天开七八个小时是常事，高原上还得防高反，你问赚钱吗？看季节，旺季（5-10月）一天包车价能到800-1000，油钱过路费吃住全包，司机自己每天能落个四五百，一个月跑二十天，也能有个万把块，但淡季就惨了，一蹲两三周没单，干着急。

但！这里面有几个特别*的地方，你听我说，全是血泪。

第一，车的事，比你想的复杂一百倍。 你以为挂了平台就完事？那帮租车客，十个里有两个是新手，拿你的车练手艺，倒车撞个树、蹭个路沿石都是轻的，有的缺德的，在川西那种烂路上，不按规矩挂低速四驱，硬冲，回来变速箱就异响，你找谁赔？平台有保险，但起赔额高，而且第二年保费涨得你肉疼，我亲眼看见刘哥因为一个底盘护板的事，跟一个年轻租客吵了俩小时，更后平台判了各承担一半，还是亏了三百多工时费。

第二，车损的界定，全是扯皮。 什么“自然磨损”和“人为损坏”，界限模糊得很，轮胎扎了钉子算谁的？有人说轮胎本来就有磨损，算自然老化，你说那钉子是你压上去的，不算，更后只能看平台客服和稀泥，我建议你，租出去之前，拿手机把四个轮毂、底盘、油底壳，甚至内饰缝里都拍个高清视频，发微信群里留证，没这习惯，吃亏的是自己。

第三，你根本斗不过那些“大玩家”。 现在成都市场，头部的几家租车公司，人家自己买几十台新车，跟车企拿批发价，成本比你低百分之十到十五，他们做APP、做小程序，搞什么“新客首日半价”，把散客全吸走了，你一台两台车，挂平台上就是陪跑，首页推荐位轮不到你，只能捡点人家挑剩下的长尾单子。

那我到底该怎么干？给你几句土话。

如果你真想试水,先别买车，去租车公司租一台车，跑两个月模拟一下，算总账：租金多少，油费多少，出险率多少，每天睡几个小时，两个月下来，你就知道这钱是不是你能捡的，别信那些“一台车月入过万”的短视频，那是他们卖课话术。

如果你手里有车,别全挂大平台，你要做的是把第一个客户服务好，让他加你私人的微信，然后你朋友圈天天发“成都周边一日游”、“川西秘境带队”，只要你有三五个稳定的老客户转介绍，你哪怕不挂平台，都能有饭吃。

如果你实在没钱没车,就想干这个，那也行，找个靠谱的老板，给他开4米2的轻客或者依维柯，跑那种包团游，你当专职司机，底薪加提成，这个旱涝保收，但天花板低，一个人一个月撑*七八千，还得当牛做马，早上六点跑机场，晚上十一点还在都江堰接人。

更后说句掏心窝子的——这行不是暴利，是辛苦钱加运气钱。 你赚的是别人自驾游的爽，赔的是自己车子的磨损和精力的消耗，成都这地方四季都有人来，但春天油菜花、夏天草原、秋天彩林、冬天滑雪，每个季节的赛道都不一样，你要是能吃苦，认清自己手里那杆秤，一个月混个一万二三，比上班自由，但也比上班更没准头。

租车赚钱吗？赚，赚的是信息筛选的钱、服务细节的钱、和熬过淡季的耐心钱，不赚，因为你的竞争对手不是同行，是那个算不清成本就冲进来的你自己。

行了,我去吃碗甜水面，你们自己掂量，真要是头铁要来试，记住一句话：油加满，导航设好，保险买足，剩下的，就看成都的雨下得大不大了。

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