在成都做租车生意，我劝你别光盯着春熙路

说真的,要不是去年夏天那顿火锅，我可能现在还在写代码。

那天晚上在玉林路一家苍蝇馆子,我大学室友老周从深圳跑过来耍，喝了三瓶雪花，他突然把杯子一放，说：“哥子，我准备在成都搞租车。”我当时差点被毛肚噎到——你一个干金融的，跑成都来做租车？他嘿嘿一笑，说成都这地方，外地人一来就不想走，自驾去川西的、跑318的、周末去青城山的，车子根本不够用。

我当时没当回事,结果三个月后，他真把店开起来了，还拉我入了伙，现在跑了快一年，我算是把成都租车这行的门道摸了个七七八八，今天就跟大家摆一摆，都是血泪，不掺水。

先说个反常识的：很多人以为租车生意更好做的是春熙路、太古里那种游客扎堆的地方，错，我刚开始也这么想，差点就在IFS旁边租了个铺面，一个月租金四万五，吓*个人，后来老周拉着我去双流那边转了一圈，你猜怎么着？机场附近那些看着破破烂烂的停车场里，藏着十几家租车公司，家家门口停满了霸道、坦克300、GL8，有个老板穿个拖鞋蹲在门口吃盒饭，我瞄了一眼他手机后台，一天出去了三十多台车。

为啥？因为真正租车的人，根本不逛春熙路，他们下了飞机直接提车走人，要么去川西环线，要么去都江堰青城山，春熙路对他们来说就是个堵车的地儿，所以位置这个东西，在成都做租车跟开饭馆完全是两码事——你得贴着“出发”的口岸，不是贴着“逛街”的口岸。

我们更后选在武侯区这边,离地铁近，离高速入口也近，租金比春熙路便宜了三分之二，开业第一个月只租出去七台车，我急得嘴上起泡，老周倒稳得起，天天跑出去跟那些客栈老板、青旅前台喝酒，回来就跟我说哪个哪个老板答应帮我们推客人，第二个月订单直接翻了四倍，我才反应过来，成都这地方做生意，关系网比广告投放好使多了，你在大众点评上投五千块钱，可能来十个电话；你跟一个青旅老板混熟了，他前台那张A4纸给你一贴，一个月能给你带二十单。

再说车型,我一开始想得特别简单，买几台朗逸、卡罗拉，省油耐造，肯定好租，结果呢？挂了半个月没人问，后来有个广东来的小伙子打电话，开口就问有没有坦克300，说要去子梅垭口看贡嘎，我说没有，他哦了一声就挂了，那个“哦”字我现在都记得，凉飕飕的。

后来我们咬着牙上了五台坦克300,还有三台霸道（老款，二手淘的，新车真买不起），好家伙，周末根本不够租，成都这边自驾游的需求太野了，尤其是川西方向，客人宁愿多花两百块一天租硬派越野，也不愿意开轿车走烂路，我印象更深的是有个上海大姐，五十多岁，一个人飞过来租了台牧马人，说要走格聂南线，我劝了半天说大姐那路不好走，她甩了一句“我开过卢比肯小道”，把我噎得没话说，还车的时候她晒黑了一圈，笑得跟朵花似的，说下次还来租。

但越野车也有*,保养贵、油耗高这就不说了，关键是有些客人真不当车是车，有次一台坦克300还回来，底盘护板上全是泥巴不说，后保险杠凹进去一块，客人说“在莫斯卡村被牦牛顶的”，我打电话过去问，人家理直气壮：“牦牛顶的算不算不可抗力？”我差点气笑，更后走了保险，自己贴了八百块停运费，从那以后我们合同里加了一条：动物造成的损伤，客人承担免赔额部分，你别说，加了这条之后，客人开车明显小心多了。

还有个小细节,成都这边租车跟别的地方不太一样——很多人是“单程租”，比如从成都租一台车去拉萨，然后在拉萨还车，这种单我们一个月能接十几单，但返程空车是个大问题，你得找人把车开回来，或者低价甩给拉萨那边的同行，我们一开始没经验，有台霸道在拉萨停了二十多天没人管，更后老周飞过去开回来的，油费过路费花了三千多，那单等于白干，后来学乖了，跟拉萨两家租车公司签了协议，互相甩车，这才把成本压下来。

说到成本,我得吐槽一下成都的停车费，我们那个停车场，一个月一台车三百块，看着不贵对吧？但我们有二十多台车，光停车费一个月六千，还有洗车，成都这天气，三天不洗就一层灰，客人来提车一看脏兮兮的扭头就走，我们后来跟旁边洗车店谈了包月，一台车洗一次十五块，一天洗七八台，一个月又是三千多，这些零碎钱加起来，比你想象的多得多。

不过话说回来,成都这市场确实大，我上个月蹲在机场停车场数车牌，一个小时看到至少四十台贴着租车公司logo的车出去，有个数据我没查过，但凭感觉，成都租车生意的淡旺季跟旅游完全同步——五一、暑假、国庆，车不够用，价格翻倍都有人抢；十一月到一月，尤其是过完国庆到元旦那段，车停得整整齐齐，我看着就心慌，所以我们现在搞了个“错峰出租”，冬天把车长租给那些跑网约车的司机，一个月两千八，虽然比短租便宜，但至少车不闲着，保险也有人交。

更后说个实在的,你要是也想在成都做租车，我劝你先想清楚三件事：第一，你抗不抗得住前三个月没生意的焦虑；第二，你有没有耐心跟那些客栈老板、青旅前台、甚至停车场大爷搞好关系；第三，你能不能接受客人半夜十二点打电话说“哥我车胎爆了在折多山上”，老周有句话我记到现在，他说：“租车这行，说白了就是拿车当筹码，跟人打交道。”我觉得比那些商学院教材实在多了。

行了,今天就摆到这儿，我得去机场送车了，有个客人租了台坦克300，说要带女朋友去鱼子西看星星，我得提醒他一句——山上没信号，记得下载离线地图，这种话，合同里可不写，但你不说，他回来就得跟你扯皮，做租车嘛，操心的命。

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